Опыт работы






Внештатный консультант

январь 2008 - январь 2011


ООО «VIP Eхpo Group»

Проектирование; производство; доставка, монтаж торгового и выставочного оборудования.




Обязанности и достижения:
Внештатные консультативные услуги по финансово-экономическим вопросам, постановке бюджетирования в компании, оптимизации организационной структуры компании, описанию бизнес-процессов. Упорядочивание, налаживание и управление работой производственного подразделения компании.













Исполнительный директор

январь 2008 - январь 2008


ООО «СОКОЛ»

Розничная торговля строительно-отделочными материалами.




Обязанности и достижения:
Управление финансовой и хозяйственной деятельностью предприятия – сеть розничных филиалов по продаже строительно-отделочных материалов в регионах Украины. Анализ финансово-экономических показателей деятельности предприятия: объемы продаж, маржинальный доход, прибыльность по каждой товарной категории, доля ФОТ в маржинальном доходе и т.д. Внедрение бюджетирования, контроль операционных/ административных затрат. Стратегическое планирование деятельности предприятия. Управление ассортиментной политикой закупок/ продаж; обеспечение/ контроль закупок и продаж. Оптимизация организационной структуры и численности персонала. Разработка/ внедрение различных положений и должностных инструкций, описывающих бизнес-процессы на филиалах. Кризис-менеджмент на предприятии.
За время работы в ООО «СОКОЛ»:
-   успешно проведен кризис-менеджмент на предприятии;
-   осуществлена полная реструктуризация розничного бизнеса предприятия;
-   изменена ассортиментная политика в закупках и продажах;
-   внедрено бюджетирование на предприятии;
-  оптимизирована организационная структура предприятия, внедрены различные положения и должностные инструкции, описывающие бизнес-процессы на филиалах предприятия.













Руководитель проекта сети ТРЦ “ДАФИ”

январь 2006 - январь 2007


ООО СИК «ДАФИ»

Строительство Торгово-Развлекательных Центров и других объектов, управление ТРЦ.




Обязанности и достижения:
Управление оперативной и хозяйственной деятельностью проекта сети ТРЦ; стратегическое, оперативное управление и планирование деятельностью проекта. Анализ финансово-экономических показателей деятельности проекта.
Руководство деятельностью управляющей компании, эксплуатирующей ТРЦ; организация и контроль договорной и арендной работы в управляющей компании (поиск арендаторов, заключение договоров аренды и т.д).
Управление действующим ТРЦ (контроль работы арендаторов, контроль дебиторской задолженности, реконструкция существующих помещений для аренды/создание новых, принятие работ у строительной службы и т.д.) и его эксплуатация.
Участие в проектных работах по строительству новых ТРЦ; разработке концепции объектов недвижимости (ТРЦ); расчет экономических показателей и оценка инвестиционной привлекательности проектов.
Разработка системы бюджетирования в компании; управление персоналом; описание бизнес-процессов компании, при подготовке к сертификации по стандарту ISO.
За время работы в ООО СИК «ДАФИ»:
-   успешное управление действующим ТРЦ (17 000 м2);
-   увеличен общий доход компании по сдаче торговых площадей в аренду;
-   организованы концептуальные, проектные и строительные работы по открытию нового ТРЦ «ДАФИ» в г. Харьков (57 000 м2);
-   организованы концептуальные и проектные работы по открытию нового ТРЦ в г. Днепропетровск;
-   разработана система бюджетирования в компании.













Директор предприятия

январь 2004 - январь 2005


ООО «АЛИКОН МАРКЕТ»

Розничная торговля продовольственными и не продовольственными товарами




Обязанности и достижения:
Управление оперативной, финансовой и хозяйственной деятельностью предприятия – розничная сеть из 12-ти магазинов малого и среднего форматов; стратегическое планирование деятельности компании. Анализ финансово-экономических показателей деятельности предприятия: объемы продаж, маржинальный доход, прибыльность по каждой товарной категории, доля ФОТ в маржинальном доходе и т.д. Бюджетирование; контроль операционных/ административных затрат; снижение оперативных затрат; оптимизация затрат по развитию (строительство и т.д.). Организация и контроль закупок/ продаж; увеличение объемов продаж, товарооборота и доходности сети. Усовершенствование организации всех этапов розничной торговли; описание бизнес-процессов; оптимизация организационной структуры и численности персонала. Позиционирование, дальнейшее расширение и развитие сети магазинов.
За время работы в ООО «Аликон Маркет»:
-        увеличены: общий розничный товарооборот компании, % наценки и общая сумма наценки;
-        открыто 2-а новых магазина;
-        снижены общие затраты по строительным работам и закупке оборудования при открытии новых магазинов, при значительном улучшении их общей дизайнерской концепции;
-     дополнительно осуществлена подготовка к открытию 3-х новых магазинов.













Частный консультант

январь 2004 - январь 2004


Частная практика

Консультации по организации розничного бизнеса




Обязанности и достижения:
Внештатные консультативные услуги коммерческим фирмам по организации деятельности магазинов розничной торговли: маркетинг-планы, бизнес-планы, бюджеты, планы торговых залов, производственных цехов, технология работы супермаркетов, торговое и производственное оборудование, структура подразделений, штатные расписания, бизнес-процессы и т.д.













Заместитель директора по стратегическому маркетингу

январь 2003 - январь 2004


ООО «КРАЙ»

Оптовая и розничная торговля продовольственными и не продовольственными товарами




Обязанности и достижения:
Стратегический маркетинг. Анализ финансово-экономических показателей деятельности компании: объемы продаж, маржинальный доход, прибыльность по каждой товарной категории, доля ФОТ в маржинальном доходе и т.д.  Бюджетирование, контроль операционных/ административных затрат. Анализ и улучшение деятельности действующих супермаркетов (2 супермаркета); планирование развития сети супермаркетов «Край»; усовершенствование всего циклатехнологических процессов в супермаркетах. Развитие и управление работой Дистрибъюционного Центра компании. Участие в открытии нового Торгово-Развлекательного Центра «Магеллан», общей площадью 30000 м2 (с входящим в состав ТРЦ гипермаркетом, площадью торгового зала 6243 м2); подбор и рекомендации по закупке необходимого для деятельности гипермаркета производственного оборудования, его закупка.
За время работы в ООО «КРАЙ»:
-       подготовлен к открытию ТРЦ «Магеллан» (г. Киев);
-    подготовлены проекты по полной перестройке и изменению общей концепции действующих супермаркетов компании.













Исполнительный директор сети универсамов «Сильпо» на Украине

январь 2002 - январь 2003


ЗАО «ФОЗЗИ»

Оптовая и розничная торговля продовольственными и не продовольственными товарами




Обязанности и достижения:
Управление оперативной и хозяйственной деятельностью сети универсамов «Сильпо» на Украине. Координация поставок товаров для сети.  Анализ финансово-экономических показателей деятельности розничной сети: объемы продаж, маржинальный доход, прибыльность по каждой товарной категории, доля ФОТ в маржинальном доходе и т.д. Бюджетирование, контроль операционных/ административных затрат.  Увеличение товарооборота и доходности от хозяйственной деятельности сети.  Совершенствование работы всех хозяйственных звеньев и технологических процессов в сети.  Планирование бюджетов сети; управление расходами сети; планирование платежей; составление бизнес-планов; АВС анализ ассортимента; маркетинг; управление продажами; совершенствование системы управления сетью.  Обучение и подготовка административного персонала сети. Развитие сети универсамов «Сильпо» на Украине.
За время работы в ЗАО «ФОЗЗИ»:
-       создание сети  универсамов "Сильпо" на Украине;
-       создание системы управления сетью универсамов;
-       успешное управление сетью универсамов "Сильпо" на Украине;
-       открыто 28 универсамов в регионах (Киев, Днепропетровск, Запорожье, Ровно, Хмельницкий, Черкассы): Киев – 15 универсамов, Днепропетровск – 6 универсамов, Запорожье – 2 универсама, Хмельницкий – 1 универсам, Черкассы – 1 универсам, Одесса – 3 универсама;
-       подготовлено к открытию 15 новых универсамов: Киев – 6 универсамов, Днепропетровск – 1 универсам, Черкассы – 3 универсама, Хмельницкий – 2 универсама, Ровно – 1 универсам, Запорожье – 2 универсама;
-     увеличен розничный товарооборот и доход компании.













Региональный директор сети универсамов «Сильпо» по Киевскому региону

январь 2002 - январь 2002


ЗАО «ФОЗЗИ»

Оптовая и розничная торговля продовольственными и не продовольственными товарами




Обязанности и достижения:
Управление оперативной и хозяйственной деятельностью сети универсамов «Сильпо» в Киевском регионе. Совершенствование работы всех хозяйственных звеньев сети. Анализ финансово-экономических показателей деятельности розничной сети: объемы продаж, маржинальный доход, прибыльность по каждой товарной категории, доля ФОТ в маржинальном доходе и т.д. Бюджетирование, контроль операционных/ административных затрат.  Увеличение товарооборота и доходности от хозяйственной деятельности сети. Перспективное планирование и развитие сети; планирование/ контроль выполнения бюджетов Киевской сети; управление расходами сети; планирование платежей.  Маркетинг; составление бизнес-планов; АВС анализ ассортимента; управление продажами; создание системы управления сетью универсамов. Развитие сети универсамов «Сильпо» в Киеве (открытие новых универсамов), экспансия сети в другие регионы Украины.













Инспектор-координатор сети универсамов «Сильпо»

январь 2002 - январь 2002


ЗАО «ФОЗЗИ»

Оптовая и розничная торговля продовольственными и не продовольственными товарами




Обязанности и достижения:
Управление хозяйственной и оперативной деятельностью сети универсамов «Сильпо».  Анализ финансово-экономических показателей деятельности розничной сети: объемы продаж, маржинальный доход, прибыльность по каждой товарной категории, доля ФОТ в маржинальном доходе и т.д. Бюджетирование, контроль операционных/ административных затрат. Координация поставок товаров; увеличение товарооборота и доходности от хозяйственной деятельности сети. Организация и отработка всего цикла технологических процессов в универсамах; организациясистемы подготовки кадров (административного (управляющих универсамов и их заместителей) и рядового персонала) для сети универсамов, утверждение на должности административного персонала сети. Подготовка к открытию новых универсамов. Маркетинговые исследования по целесообразности открытия универсама в предлагаемом месте; подготовка схем расстановки оборудования в торговых залах универсамов, определение необходимого для покупки торгового оборудования; распределение групп товаров в торговых залах универсамов.













Руководитель проекта "Сильпо"

январь 2001 - январь 2002


ЗАО «ФОЗЗИ»

Оптовая и розничная торговля продовольственными и не продовольственными товарами




Обязанности и достижения:
Разработка стратегии проекта сети универсамов "Сильпо". Управление хозяйственной и оперативной деятельностью универсамов «Сильпо». Организация и отработка технологических процессов в универсамах «Сильпо».













Директор супермаркета «Билла» (Киев)

январь 2001 - январь 2001


ПсИИ «БИЛЛА-Украина»

Розничная торговля продовольственными и не продовольственными товарами




Обязанности и достижения:
Организация работы, управление хозяйственной и маркетинговой деятельностью супермаркета.  Подготовка административного персонала (директор, заместитель директора) для работы на открывающихся супермаркетах «Билла» в г.г. Запорожье и Харьков.
За время работы в ПсИИ "БИЛЛА_Украина:
-     успешное управление супермаркетом;
-     увеличение товарооборота супермаркета;
-     подготовлен административный персонал (директор, заместитель директора) для работы на открывающихся супермаркетах «БИЛЛА» в г.г. Запорожье и Харьков;
-     открыт 1-й супермаркет в г. Днепропетровск (ж/м Коммунар), успешное управление и организация его работы;
-     подготовлен персонал для работы на 2-м супермаркете «БИЛЛА» в г. Днепропетровск (ж/м Победа);
-     участие в открытии супермаркета «БИЛЛА» в г. Киев на ж/м «Троещина».













Директор супермаркета «Билла» (Днепропетровск)

январь 2001 - январь 2001


ПсИИ «БИЛЛА-Украина»

Розничная торговля продовольственными и не продовольственными товарами




Обязанности и достижения:
Открытие супермаркета на ж/м «Коммунар», организация его работы, управление хозяйственной и маркетинговой деятельностью супермаркета. Подготовка персонала для работы на 2-м супермаркете «Билла» в г. Днепропетровск на ж/м Победа.













Заместитель директора супермаркета «Билла» (Киев)

январь 2000 - январь 2001


ПсИИ «БИЛЛА-Украина»

Розничная торговля продовольственными и не продовольственными товарами




Обязанности и достижения:
Управление хозяйственной и маркетинговой деятельностью супермаркета. Участие в открытии супермаркета «БИЛЛА» в г. Киев на ж/м «Троещина». В начале работы в компании - стажировка на должность директора супермаркета. Этапы стажировки: грузчик, сотрудник отдела, заведующий отделом, заведующий складом, IP, кассир, старший кассир, заместитель директора супермаркета, директор супермаркета.













Зам. Председателя Правления по коммерции, член Правления Общества.

январь 1999 - январь 2000


ОАО «УКРМОНТАЖХИМЗАЩИТА»

Работы по антикоррозионной защите всевозможных конструкций




Обязанности и достижения:
Управление коммерческой и маркетинговой деятельностью предприятия. Анализ финансово-экономических показателей коммерческой деятельности. Управление и организация работы отделов продаж/ закупок. Планирование бюджетов коммерческого департамента; управление расходами коммерческого департамента; планирование платежей; составление бизнес-планов; управление продажами/ закупками.
За время работы в ОАО "УКРМОНТАЖХИМЗАЩИТА":
-       увеличена доходность коммерческой деятельности предприятия;
-       организованы закупки химической продукции и других материалов, необходимых для собственного производства (ангидрид фталевый; поливинилхлорид; полиамид; пропилен; смола эпоксидная и т.д.);
-       организовано проведение химзащитных работ различным заказчикам и продажи химической продукции собственного производства (замазка «Арзамит»);
-       организованы закупки и продажи различных видов металлопроката:
       -       нержавеющий, черный и оцинкованный металлопрокат - машинные и вагонные нормы;
       -       цветной металл (вторичный алюминий) – машинные нормы;
-     организованы поставки различных видов металлопроката по Украине и на экспорт (Россия, Венгрия, Чехия, Азербайджан).













Директор предприятия

январь 1997 - январь 1999